La Confederación Comarcal de Empresas de Organizaciones Empresariales de Cartagena (COEC) ha puesto en marcha el proyecto ‘Escalado B2B’ dentro del programa Emprendedores360. Este proyecto tiene como objetivo acelerar el negocio de 11 startups con base tecnológica en el ámbito de las estrategias B2B, con el fin de aumentar la venta de sus productos y servicios a otras empresas.
La inauguración de ‘Escalado B2B’ tuvo lugar en la sede de la COEC y contó con la presencia de Nuria Castillo, vicepresidenta de la organización; Juan Antonio Sánchez, Jefe de proyecto Emprendedores 360 de COEC; Álvaro Armada, Jefe del Departamento de crecimiento del INFO y Carlos Hurtado, Jefe de proyectos del Centro Europeo de Empresas de Innovación de Cartagena.
Durante esta sesión, se destacó la participación de dos startups consolidadas, Inbentus y Vócali, que compartieron sus experiencias de éxito en el escalado comercial con las 11 startups participantes en el proyecto ‘Escalado B2B’, quienes forman parte del programa Emprendedores360 impulsado por COEC, en colaboración con el INFO y el CEEIC.
A través de un formato de taller interactivo de preguntas y respuestas, Rafael Valverde, CEO de Inbentus, y Pedro Vivancos, Cofundador de Vócali, compartieron sus conocimientos sobre estrategias B2B con las startups participantes. Posteriormente, se llevó a cabo una sesión de networking entre las empresas.
Manuel Vivancos subrayó la importancia de contar con perfiles comerciales en las startups para impulsar las ventas y mantener motivado al equipo de trabajo. Además, destacó la existencia de programas accesibles para el crecimiento comercial.
Por su parte, Rafael Valverde hizo hincapié en la relevancia de participar en ferias donde se encuentran los distribuidores, lo que les ha permitido obtener la mayoría de sus oportunidades comerciales. Asimismo, señaló la estrategia de reforzar los equipos de postventa como clave para fidelizar a los clientes.
COEC ha centrado este proyecto en las estrategias comerciales B2B debido a su complejidad y diferente enfoque de las estrategias dirigidas a clientes particulares (B2C). Esta iniciativa pionera en la aceleración de startups en la Región de Murcia proporcionará a las participantes los conocimientos y herramientas necesarios para afrontar los desafíos comerciales actuales.
Para más información:
637 182 664 Comunicación@coec.es
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